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畅通

妆莱控股(苏州)股份有限(xian)公司董(dong)事长

美妆认证(zheng) 经prgirlz.com认证核实

基本资料


性别
民族
出生地 江苏苏州
出生年份 1992年6月
座右铭 在不确定性中寻找确定性

个人简介(jie)


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2010年(nian)开(kai)始创(chuang)业(ye),创(chuang)立了苏(su)州(zhou)布莱(lai)恩斯国(guo)际贸易有限公(gong)司,在美妆行业(ye)扮演“幕后制作人”的(de)角色近10年(nian),为国(guo)内(nei)、国(guo)际美妆行业(ye)生产了大(da)批量质优价美的(de)护肤品(pin)原料。2019年(nian)正式创(chuang)立妆莱(lai)控股(gu)(苏(su)州(zhou))股(gu)份有限公(gong)司,迈出了塑(su)造自主供应链品(pin)牌(pai)的(de)第(di)一步。

个人经历



2010-2019年(nian) 苏州布莱恩斯国际贸(mao)易有限公(gong)司创始(shi)人

2019年至今 妆莱控股(苏州)股份有限公司董事长

职场故(gu)事(shi)


 初创业带来的(de)新思考(kao)

别人的18岁可能还沉浸在高考结束的喜悦以及对未来生活的迷茫中,而畅通在18岁就开始了创业这条漫长且艰苦的道路,创办了苏州布莱恩斯国际贸易有限公司(以下简称“布莱恩斯”),正式进入美妆行业。

“我能进入美妆行业,并且能坚持这么多年,都是因为我的父亲,没有我父亲,就没有布莱恩斯。”

畅通父亲是一位制药工程师,擅长药物化学合成。在畅通6岁的时候,父亲就开始创业,专注新药研发,拥有多项国家专利,所开发生产的部分原料专利产品填补了国内市场的空白,近10年的跨界,为许多美妆品牌提供了化妆品生产不可或缺的原料。

“我与父亲在工作上相辅相成,他在工厂负责产品的技术以及生产,而我成立布莱恩斯负责与经销商对接,把控产品的销售与流通。”

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在布莱恩斯的10年,畅通的经历可以用坎坷来形容,从一开始一整年什么销售都没有,到后来慢慢被市场、客户所接受。直到2013年左右,以朋友圈为特色的微商逐渐发展起来,内需逐渐增大,越来越多的微商品牌有了市场销售,布莱恩斯才迎来了爆发期。欧盟那年严令禁用部分高风险防腐剂,一些国际公司开始在市场寻找替代品。得益于布莱恩斯的产品适用范围广,是一种高质量的防腐剂,终于被知名国际品牌所发掘,经过前期的沟通,中期的实验,达成了最终的合作,这也是布莱恩斯业务的巅峰时期。

要想在一个新的行业内快速站稳脚跟,大部分企业都会选择压低企业毛利等方法占领市场份额,畅通也不例外。依靠价格战布莱恩斯获得了一大批客户,也干倒了几家竞争对手。然而价格战的坏处也非常明显,那就是“产品必死”,一旦产品开始打价格战,就会误导一些客户,以为产品就值这个低价,其他同行纷纷效仿的话,整个行业只会越来越乱。畅通很快也意识到,企业要想稳定长久地发展,打价格战只会适得其反,技术才是一个企业的核心。

“我在经营布莱恩斯的时候,想法很简单,就是能在美妆行业活下去,只有活下去了才能去想后面的发展。那时候我们就是跟经销商对接,把产品卖给他们,他们拿回去贴牌。也是在发展的过程中慢慢反思吧,意识到以前的做法带来的弊端非常明显,就是我们企业有顶级的技术,却为经销商做了20年的“嫁衣”,到最后终端客户还不认识我们。”

是继续做代工厂,还是转型塑造自主品牌?是一直做美妆行业的最上游,还是往下游去延伸?对于这个问题畅通在2019年做出了最终回答。

突破自(zi)我 打造自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)

随着人口红利的退潮,用料成本的增加,代工厂的利润不断被压缩,许多代工厂已经走到了朝不保夕的末路,有些甚至因订单锐减而倒闭,有“世界工厂”之称的东莞曾在一年内关闭了近4000家企业,一时之间,代工厂陷入一片血海。

“有顶尖产品、无品牌认知,这是一批国内所有代工厂的共同痛感。但整体形势已经是这样了,要想不被市场淘汰,我们必须做出改变!”

说做(zuo)就做(zuo),畅(chang)通在(zai)2019年重新(xin)(xin)组建(jian)团队,成立(li)了(le)(le)妆(zhuang)莱控(kong)股(苏州)股份有(you)限(xian)公司(以下简称(cheng)“妆(zhuang)莱控(kong)股”),走(zou)上了(le)(le)打造自主美(mei)妆(zhuang)供应链的创新(xin)(xin)之路。

从布莱恩斯到(dao)妆莱控股,是畅通(tong)对自(zi)己在美(mei)(mei)妆行(xing)业(ye)的(de)(de)定位转变(bian),也是一个(ge)新兴国货美(mei)(mei)妆原料品牌的(de)(de)起(qi)点。放弃以往经(jing)销商贴(tie)牌的(de)(de)销售方式,打造自(zi)主(zhu)品牌直接(jie)面向(xiang)终端,这不仅源于畅通(tong)对中国美(mei)(mei)业(ye)市场整体(ti)呈增长态(tai)势持毋庸置疑的(de)(de)态(tai)度,也源于对于自(zi)主(zhu)产(chan)品生产(chan)技术的(de)(de)信(xin)任。

“我们(men)的(de)(de)明显优势之(zhi)(zhi)一(yi)就是(shi)国内首创的(de)(de)无残(can)留与(yu)极致纯度的(de)(de)‘氯苯(ben)甘醚(mi)’,在(zai)产(chan)品中(zhong)添加万分(fen)之(zhi)(zhi)五到(dao)万分(fen)之(zhi)(zhi)八的(de)(de)量就能有很好的(de)(de)防霉效果,性价比(bi)非常(chang)高(gao)。”据(ju)畅通介绍,氯苯(ben)甘醚(mi)本身是(shi)没有刺激(ji)性的(de)(de),市面上(shang)部分(fen)化妆(zhuang)品产(chan)生刺激(ji)感(gan)是(shi)因为一(yi)个叫对氯苯(ben)酚的(de)(de)原料(liao)残(can)留,在(zai)发展(zhan)过程中(zhong)某(mou)些印度商家或者某(mou)些小作坊为了利润,生产(chan)低质(zhi)量的(de)(de)氯苯(ben)甘醚(mi),残(can)留程度很高(gao),所以造成了消费者包括工(gong)程师(shi)对氯苯(ben)甘醚(mi)非常(chang)刺激(ji)的(de)(de)刻板印象。

“妆(zhuang)莱(lai)控股(gu)以及我(wo)(wo)们家族的(de)工厂,底线就(jiu)是(shi)坚(jian)决不(bu)做烂(lan)货!我(wo)(wo)们永远也不(bu)可能在(zai)降低品质(zhi)换取高额利润(run)上妥协的(de)。既然(ran)我(wo)(wo)们要做自主品牌(pai),就(jiu)要做质(zhi)量(liang)上乘(cheng),甚(shen)至追赶国际(ji)大品牌(pai)的(de)产品。”

过去近20年(nian)的生产销(xiao)售(shou)经验,不仅为现在(zai)的自主(zhu)品(pin)牌(pai)创造积累了技(ji)术实力,也积累了相当多(duo)的人才以(yi)及稳定的终端客户。但是畅通认为,未来(lai)的市(shi)场竞争格局会(hui)(hui)更复(fu)杂,销(xiao)售(shou)渠道的可选择性也会(hui)(hui)越(yue)来(lai)越(yue)少,头部品(pin)牌(pai)效应(ying)也逐(zhu)渐明显,代工(gong)厂订单(dan)两(liang)极分化明显,而且跨(kua)界竞争的企业(ye)也会(hui)(hui)越(yue)来(lai)越(yue)多(duo),要想在(zai)美(mei)妆(zhuang)行业(ye)占领一亩地(di),妆(zhuang)莱控(kong)股往后(hou)的重点必须以(yi)开发新品(pin)为主(zhu)。

以(yi)人为本(ben)的砍掉管理

在创办了(le)两家公(gong)司之后(hou),畅通对(dui)于员工管(guan)理有着自己独特的理解。“我的管(guan)理风格就是(shi)砍掉管(guan)理,能不(bu)管(guan)理就不(bu)管(guan)理。”

他谈(tan)及,“所有的管(guan)理都是(shi)外力施加,是(shi)反人性的,如果自(zi)我(wo)反人性那大概(gai)率(lv)会成为一个有成就(jiu)的人,但如果反人性的行为施加到员工或者合(he)作伙伴(ban)身(shen)上,那大概(gai)率(lv)会使员工产生疲(pi)惫感(gan),工作毫(hao)无进展(zhan)。一言以蔽之就(jiu)是(shi)严于律己,宽(kuan)以待人。”

大(da)部分老板都(dou)会有一(yi)个(ge)单独的(de)办公室,畅通(tong)却不一(yi)样(yang),他(ta)坐在所有员工中间,和大(da)家(jia)有着同样(yang)的(de)一(yi)米多(duo)长的(de)办公桌,用年轻人(ren)的(de)方式与(yu)员工相处。“平等对待员工,把(ba)员工当作是公司的(de)合伙人(ren),这样(yang)做起事情来才会事半功(gong)倍。”

畅(chang)通认(ren)为所(suo)有老板都(dou)要承认(ren)一个事实(shi):人(ren)的(de)(de)惰性。人(ren)的(de)(de)大(da)脑(nao)都(dou)是(shi)遵循最小作(zuo)用(yong)力原则进行选择(ze)的(de)(de),动脑(nao)子(zi)消耗的(de)(de)能(neng)量(liang)太大(da),所(suo)以大(da)部分人(ren)都(dou)是(shi)能(neng)不动脑(nao)子(zi),坚决不动脑(nao)子(zi),这是(shi)在人(ren)类进化过程中已经(jing)刻在基(ji)因里的(de)(de)事实(shi)。因此,不分三六九等,把员工(gong)(gong)当成是(shi)合伙人(ren),让(rang)员工(gong)(gong)感受到工(gong)(gong)作(zuo)这件事情不仅仅是(shi)为老板打工(gong)(gong),而(er)是(shi)有着(zhe)强烈(lie)的(de)(de)自我(wo)意愿,为自己争取更多(duo)利益,例如公司(si)动态股权、全员分红(hong),这也是(shi)畅(chang)通所(suo)管理的(de)(de)公司(si)能(neng)够生存下(xia)来(lai)、规(gui)模不断扩大(da)的(de)(de)重要因素。

从传统的化妆品(pin)(pin)原料制造业到(dao)如今的研(yan)发(fa)自主品(pin)(pin)牌产品(pin)(pin),畅通一(yi)直在社会(hui)发(fa)展中(zhong)成长与创新。在他看来,企业的核心竞(jing)争力一(yi)定(ding)是(shi)技(ji)术,而不是(shi)比(bi)廉(lian)价,因为价格战(zhan)是(shi)一(yi)场饿死(si)同行(xing)坑死(si)客户的买卖。“我(wo)希(xi)望行(xing)业同仁多(duo)注重研(yan)发(fa),推动(dong)原料创新,为国产品(pin)(pin)牌注入更多(duo)可(ke)能性,这(zhei)样整个市(shi)场才(cai)不会(hui)出(chu)现终端品(pin)(pin)牌成分(fen)千(qian)篇一(yi)律的现象。”

 

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