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走读河南⑯丨 加盟商不服管?把乡镇加盟做到享誉河南的他说一招就搞掂!

星力客服 龙艳玉 2017-05-05 09:15:18 2038

 

河南(nan)加盟哪家强?人人都指碧云(yun)天(tian)(tian)!在4家直营店(dian)+80多家加盟店(dian),分布在河南(nan)商丘(qiu)夏邑、虞城(cheng)、安徽(hui)宿(su)州(zhou)等地乡镇和县城(cheng),安徽(hui)宿(su)州(zhou)就(jiu)有60多家。碧云(yun)天(tian)(tian)每开到一(yi)个乡镇,就(jiu)能在两年内成为(wei)老大。碧云(yun)天(tian)(tian)系统内单(dan)店(dian)年产甚至可以做(zuo)到80万以上,做(zuo)得好的可以做(zuo)到200多万,是很多乡镇店(dian)梦(meng)寐以求(qiu)的业绩。


从土(tu)八路式(shi)的(de)摸索(suo),到(dao)确(que)立自(zi)己的(de)复(fu)制模式(shi),碧云天掌门人张(zhang)煜东如何一路将乡镇加(jia)盟做得风生水起(qi)?2017年计划开(kai)到(dao)100家(jia)店的(de)他,要如何放大招提升加(jia)盟品质?


1.jpg碧云天掌门人(ren)张煜东

 

“做加盟比做直营更难(nan)”

 

河南的(de)加(jia)盟业务,最热闹的(de)要数商丘。碧云天之(zhi)所以现在(zai)成为(wei)业绩知(zhi)名的(de)乡(xiang)镇(zhen)加(jia)盟连锁系(xi)(xi)统,和他在(zai)别人都想不通(tong)的(de)时(shi)候,就(jiu)早(zao)早(zao)去(qu)乡(xiang)镇(zhen)圈地有(you)莫大的(de)关系(xi)(xi)。

2000年(nian)时(shi)(shi),张煜东在夏邑(yi)县城开(kai)出(chu)了(le)2家直(zhi)营店(dian)(dian),两年(nian)后开(kai)始(shi)跑到乡(xiang)(xiang)镇开(kai)店(dian)(dian)。“2002年(nian)-2008年(nian)期间,夏邑(yi)乡(xiang)(xiang)镇店(dian)(dian)几乎是一(yi)片空白,基本上没有成型的(de)(de)专业化妆(zhuang)(zhuang)品(pin)店(dian)(dian),都(dou)是小杂货铺(pu)顺(shun)带卖护肤。他刚开(kai)始(shi)下去开(kai)店(dian)(dian)的(de)(de)时(shi)(shi)候,别人(ren)都(dou)觉得不(bu)(bu)可思议,觉得卖化妆(zhuang)(zhuang)品(pin)竟然(ran)敢开(kai)一(yi)个店(dian)(dian)”,张煜东不(bu)(bu)无感(gan)慨。可是现在,别人(ren)只(zhi)能羡慕他早就把市场给占(zhan)住了(le)。


就像每一个成(cheng)就背后,都有(you)不为人知的(de)(de)付出与坚(jian)守。用张煜(yu)东的(de)(de)话来说(shuo),没有(you)辛(xin)苦的(de)(de)努力付出,想做成(cheng)太(tai)难了。张煜(yu)东一开始进入乡镇市场(chang),情况也(ye)确实不太(tai)好。要知道(dao),即使是放到现在(zai),有(you)些乡镇市场(chang)都还处(chu)于萌(meng)芽期,更何况是十几(ji)年前。那(nei)时(shi)候(hou)卖货也(ye)难,市场(chang)没有(you)形成(cheng),得(de)(de)花(hua)大(da)力气(qi)搞活(huo)(huo)动,吸引(yin)大(da)家去(qu)买。张煜(yu)东还清晰的(de)(de)记得(de)(de),那(nei)时(shi)候(hou)没有(you)车(che),大(da)寒冷的(de)(de)冬天,还带(dai)着(zhe)自己七八岁的(de)(de)孩子,骑着(zhe)“蹦蹦蹦”三轮(lun)车(che)带(dai)着(zhe)货,去(qu)乡镇做活(huo)(huo)动、搞宣传,差点把人给冻坏。


让他(ta)欣(xin)慰的是(shi)(shi),坚持下来,自己得到的居然(ran)超出了预期(qi)。那时(shi)候张煜东想着(zhe),一(yi)天能赚100块就可以(yi)高(gao)兴得不得了。现实(shi)情况(kuang)是(shi)(shi),因为开店成(cheng)本很(hen)低,特(te)别(bie)是(shi)(shi)乡镇市场,比如房租(zu),一(yi)年就几(ji)百块到一(yi)千,人员工资(zi)也就几(ji)百,一(yi)天卖四五百,刨去(qu)成(cheng)本可赚空间(jian)还(hai)是(shi)(shi)很(hen)大。


真(zhen)正让张(zhang)煜(yu)东感到生意飞跃式发展,是在(zai)(zai)2005年以后,陆(lu)陆(lu)续续有人找上来加盟。2007年,张(zhang)煜(yu)东在(zai)(zai)夏(xia)邑县(xian)城开出(chu)了130平米左(zuo)右的旗舰(jian)店。


很多人会(hui)觉得,开加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)太(tai)容(rong)易(yi)了,只要有(you)(you)(you)人给钱,把货一上就(jiu)成了。但是张(zhang)煜东称(cheng),没有(you)(you)(you)这(zhei)么简单(dan)的事。在(zai)某(mou)种意义上来说(shuo),做(zuo)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)虽然看着(zhe)容(rong)易(yi),但是比(bi)做(zuo)直营(ying)店(dian)更(geng)难(nan),中间牵(qian)扯太(tai)多。“直营(ying)店(dian)可以全(quan)部(bu)自(zi)己做(zuo)主,想做(zuo)什么就(jiu)做(zuo)什么,做(zuo)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)店(dian)就(jiu)得说(shuo)服各种各样的加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)商听自(zi)己的。因(yin)为有(you)(you)(you)些(xie)加(jia)(jia)(jia)盟(meng)(meng)商能(neng)理解你,有(you)(you)(you)些(xie)不能(neng),喜欢按照(zhao)他们自(zi)己的方(fang)式去(qu)做(zuo)。即使有(you)(you)(you)标准让他们照(zhao)着(zhe)做(zuo),有(you)(you)(you)些(xie)人能(neng)执(zhi)行十(shi)分(fen)(fen),有(you)(you)(you)些(xie)人只能(neng)执(zhi)行五分(fen)(fen)。”


那要(yao)怎(zen)么破?张煜东的做(zuo)法其实(shi)很简(jian)单,就(jiu)是(shi)用业绩说话。跟(gen)着碧云(yun)天总部(bu)一起(qi)干的人(ren),生(sheng)意(yi)(yi)变得(de)越(yue)(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)(yue)好,赚得(de)越(yue)(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)(yue)多,还不用操心(xin),当然就(jiu)成为了(le)碧云(yun)天总部(bu)的“铁粉”。有些人(ren)一意(yi)(yi)孤(gu)行自己干的,生(sheng)意(yi)(yi)越(yue)(yue)(yue)来(lai)越(yue)(yue)(yue)差后(hou),自然就(jiu)会放下个性,跟(gen)着总部(bu)一起(qi)干了(le)。


2.jpg

 

“要加盟,先过面(mian)试(shi)这一关”

 

如(ru)今,碧云(yun)天(tian)的(de)(de)乡镇(zhen)加盟店每开到一(yi)地(di),就能在两(liang)年内成为当地(di)的(de)(de)老大,否则,就是不合(he)格的(de)(de)。当然,张煜东也会遇(yu)上(shang)一(yi)些不上(shang)心的(de)(de)加盟店主,达不到总部(bu)的(de)(de)预期,张煜东会选择收回去。


遇到(dao)的(de)“特例”多(duo)(duo)了,张煜东再选择加(jia)盟(meng)伙伴时,就启动了面试机制,通(tong)过设置门(men)槛,精准找到(dao)双方(fang)契合的(de)加(jia)盟(meng)商。和其他河南加(jia)盟(meng)店以亲戚朋友加(jia)盟(meng)比较多(duo)(duo)不同,碧云天的(de)加(jia)盟(meng)商更多(duo)(duo)的(de)是(shi)慕名而(er)来的(de)陌生人,亲戚朋友只占很少的(de)一部分(fen)。


面(mian)试(shi)要(yao)(yao)考什(shen)么(me)?张煜(yu)东介绍(shao),包括个人(ren)形(xing)象、待(dai)人(ren)接物、资金水平,是否有固定、有能力运(yun)营的(de)(de)(de)(de)人(ren),对钱的(de)(de)(de)(de)态度。“我们要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)加(jia)(jia)盟商是想要(yao)(yao)认认真(zhen)真(zhen)做事业的(de)(de)(de)(de)人(ren),通过面(mian)试(shi),先把投机性强、想要(yao)(yao)什(shen)么(me)都(dou)不干就(jiu)坐(zuo)等收钱的(de)(de)(de)(de)那部(bu)分筛选出去。对意向加(jia)(jia)盟商进行(xing)(xing)面(mian)试(shi),还是很关键的(de)(de)(de)(de)。加(jia)(jia)盟店不参与策划、营运(yun),只(zhi)要(yao)(yao)执行(xing)(xing)就(jiu)好。”


他还(hai)(hai)还(hai)(hai)有一个原则(ze),情愿舍弃(qi)“家(jia)门口”的生意,只做夏邑(yi),就连虞城也是(shi)朋友开的,也不(bu)将(jiang)店开到(dao)河南省(sheng)内其(qi)他地方。省(sheng)内有人(ren)想做,他都把这些(xie)人(ren)推荐到(dao)当地的连锁体系去了(le)。

 

“统一供(gong)货(huo),绝(jue)对把控”

 

碧云(yun)天加(jia)盟(meng)店(dian)(dian)业(ye)绩之所以让人羡慕,其实和(he)碧云(yun)天总部对加(jia)盟(meng)店(dian)(dian)的(de)绝(jue)对把(ba)控(kong)有很大影响。在张煜东的(de)规划中,乡(xiang)镇加(jia)盟(meng)店(dian)(dian)单店(dian)(dian)年产至少得40万(wan)(wan),如今(jin)还准(zhun)备把(ba)这个标准(zhun),提升到50万(wan)(wan)。

3.jpg


据介绍,加盟(meng)意向人面试(shi)通过后,就(jiu)可以到目标(biao)乡镇租房(fang),然后交(jiao)3万加盟(meng)费。开店后,统(tong)一(yi)门头,统(tong)一(yi)人员培训,统(tong)一(yi)活动。装修柜(ju)台(tai)一(yi)好,依托碧云天(tian)高效(xiao)后台(tai)系(xi)统(tong),总(zong)部(bu)的货只要(yao)两三个(ge)小时就(jiu)可以配好。


张煜东谈及(ji),自己前前后后也开过很多家直营店,可是(shi)都陆(lu)陆(lu)续(xu)续(xu)被当地的熟人或者朋友(you)要走了,变成了加盟(meng)店。


他告诉记者,想要在今年底实现100家(jia)店(dian)的目标,更多的是一种(zhong)战术上(shang)的考虑(lv)。门店(dian)规模达到100家(jia)后,就能拥有更大的对话品牌的权利,摆脱(tuo)跨区(qu)域(yu)扩张的品牌限制。不解决这个问题,无论(lun)是库存管理还是活动方案的制定,都非常麻烦(fan)。

 

张煜东(dong)称(cheng)自(zi)己以前是(shi)(shi)(shi)土八(ba)路(lu)式(shi)的(de)模式(shi),野性太大(da)(da)。碧云(yun)天随着(zhe)总监(jian)单哲的(de)加入(ru),有(you)了更(geng)多的(de)系统(tong)性运作,助(zhu)力(li)碧云(yun)天更(geng)大(da)(da)目标的(de)突破(po)。“原来的(de)模式(shi)比较(jiao)舒(shu)服(fu),但(dan)是(shi)(shi)(shi)潜(qian)力(li)不大(da)(da),考验的(de)不是(shi)(shi)(shi)能力(li)问题,是(shi)(shi)(shi)人生观价值(zhi),关键时刻(ke)还是(shi)(shi)(shi)要(yao)做正确的(de)选择。一(yi)开始(shi)不是(shi)(shi)(shi)想赚钱,只要(yao)做就好了,赚钱是(shi)(shi)(shi)自(zi)然而然的(de)事。”


如果说以前的(de)碧云天(tian)是1.0模式(shi),那么(me)现阶段已经步入2.0模式(shi),朝着更(geng)具系(xi)统化、规范化的(de)方向发展,在腾飞中,抵达新时代下的(de)新目标。

 

 

 

精(jing)彩评论

  • ...
    聂鑫

    张哥这么多年终于接受采(cai)访啦!

  • ...
    大唐世家(Jake)

    确实不错

  • ...
    郭玉言

    张总是(shi)当代儒商,祝碧(bi)云天步(bu)步(bu)高。

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