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第四十八期妆主说|麦耀雅:ODM如何策划与推动新产品?

星力客服 徐丽玉 2018-11-30 16:58:53 1380

随着市(shi)场(chang)分工越来越明(ming)确,市(shi)场(chang)与营销出现(xian)两种不同的概念。

 

市(shi)场(chang)(market)是(shi)持续在消费(fei)者(zhe)心目(mu)(mu)中建立(li)一(yi)个架梁(liang)的(de)(de)过程,为产(chan)(chan)品(pin)(pin)、为品(pin)(pin)牌树立(li)形(xing)(xing)象(xiang),目(mu)(mu)的(de)(de)是(shi)让消费(fei)者(zhe)认知到(dao)产(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)优势。营销(xiao)是(shi)作为市(shi)场(chang)的(de)(de)一(yi)只(zhi)隐形(xing)(xing)又有形(xing)(xing)的(de)(de)手(shou),将(jiang)产(chan)(chan)品(pin)(pin)送到(dao)消费(fei)者(zhe)手(shou)上。如果要用公司的(de)(de)兵(bing)工(gong)厂来形(xing)(xing)容市(shi)场(chang)(market)的(de)(de)话,那么(me)营销(xiao)便是(shi)战场(chang)的(de)(de)前线守卫兵(bing)。

 

ODM企业(ye)要将市场营销(xiao)的(de)相(xiang)辅相(xiang)成发挥到极致(zhi),才能在水深(shen)火热(re)、大浪淘(tao)沙(sha)的(de)行(xing)业(ye)市场中立(li)于(yu)不败之(zhi)地,吸引(yin)众多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)商登门造访,作(zuo)为ODM是如何策划与推动新(xin)产品(pin)(pin)?


图1.jpg

 

11月29日,妆(zhuang)主会154号会员诺斯贝尔化妆(zhuang)品(pin)股份有限公(gong)司市(shi)场(chang)(chang)副总裁麦(mai)耀雅受邀(yao)在妆(zhuang)主会做线上课(ke)程分享。诺斯贝尔市(shi)场(chang)(chang)副总裁麦(mai)耀雅对新产(chan)品(pin)开发、市(shi)场(chang)(chang)需求有较(jiao)深的(de)研究与理解,以下为分享整(zheng)理:

 

一、不差异(yi)不罢(ba)休,以外国先进技术背书为前提

 

有数(shu)据显示,中国化妆品(pin)零售总额(e)同比(bi)增幅(fu)在13.5%,同期社会消费品(pin)零售额(e)同比(bi)增幅(fu)在10.2%左右(you),说(shuo)明中国化妆品(pin)市场潜(qian)力还(hai)有待挖掘。


图2.jpg

 


当前,众(zhong)多企业纷纷出(chu)国建厂、成立研究中心、引进(jin)进(jin)口品(pin)或代加工等,也可见(jian)国际技术交流合(he)作呈现出(chu)一种活力的市场势头。

 

但由于各(ge)国之(zhi)间的贸易往来存在不(bu)同(tong)政策,企(qi)业在申请引进进口品(pin)或依托国外(wai)代加工之(zhi)前,在必(bi)须获得(de)质监局的许可证前提下,还需(xu)要经过(guo)冗(rong)杂的报关手续、关税减免、检(jian)验等流程。

 

这时候国(guo)(guo)内(nei)企业便需要发挥自身(shen)的(de)灵(ling)活(huo)度(du)和(he)实效性,诺斯贝尔引进(jin)国(guo)(guo)外优质原(yuan)材料和(he)技(ji)术,比(bi)如引进(jin)韩(han)国(guo)(guo)发酵(jiao)原(yuan)产物和(he)与(yu)日本工程师(shi)合作,在推出水(shui)凝胶蕾(lei)丝面膜、厚润型(xing)面膜后,在2016年(nian)甚至还出现20%至30%的(de)爆发性增长,最(zui)终(zhong)实现诺斯贝尔产品的(de)品质得到进(jin)一步升级。

 

二(er)、探市场动脉 明营销之(zhi)理

 

中医医生凭(ping)多年的行医经历(li)为病人看(kan)(kan)病时,先是(shi)看(kan)(kan)脸(lian)色,再看(kan)(kan)神情,然后再探(tan)脉对症(zheng)下药。市场则(ze)一样(yang),作为产品的市场决策者(zhe),也(ye)是(shi)凭(ping)借(jie)自(zi)身(shen)的一技(ji)之能探(tan)市场动(dong)脉。

 

诺斯贝尔采用SWOT分析表找出(chu)产品(pin)的强(qiang)项、弱项、机遇、威胁等进行展(zhan)开思(si)考(kao),其中4P营销理(li)论(lun)被归结为四个(ge)(ge)基本策略的组合,即产品(pin)(Product)、价格(ge)(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion),如果企业忽略这4个(ge)(ge)重点(dian)的话(hua),便(bian)很难推敲出(chu)产品(pin)的市场卖(mai)点(dian)。


图3.png


另外还有(you)两P:period(时(shi)间(jian)点)和Popularity就是(流(liu)行程(cheng)度)。前者(zhe)(zhe)代表(biao)着产品(pin)生产的(de)(de)时(shi)间(jian)点和新产品(pin)的(de)(de)适应(ying)期 。后者(zhe)(zhe)P(Popularity)流(liu)行程(cheng)度,可用(yong)(yong)一组数(shu)据(ju)显示:中(zhong)国(guo)44%女性会尝试增加(jia)(jia)更(geng)多的(de)(de)护(hu)肤(fu)步(bu)骤(zhou)以改善肌肤(fu),而(er)欧(ou)洲的(de)(de)51%西班牙女性在过(guo)去的(de)(de)一年(nian)里增加(jia)(jia)了他(ta)们的(de)(de)护(hu)肤(fu)步(bu)骤(zhou),62%韩(han)国(guo)消费者(zhe)(zhe)在白天和晚上使(shi)用(yong)(yong)不同的(de)(de)护(hu)肤(fu)品(pin),从消费者(zhe)(zhe)使(shi)用(yong)(yong)护(hu)肤(fu)品(pin)的(de)(de)习(xi)惯从增加(jia)(jia)护(hu)肤(fu)步(bu)骤(zhou)让他(ta)们感(gan)到能使(shi)自己(ji)更(geng)美,这就是营销(xiao)教育。


1.jpg

 

日(ri)本流行的晨(chen)安面膜(mo)品类营销(xiao)便值得中国学习,消费者(zhe)在(zai)早晨(chen)妆(zhuang)前(qian)敷面膜(mo)能让肌肤(fu)(fu)起到清洁和亮肤(fu)(fu)的效(xiao)果(guo),增(zeng)加(jia)上妆(zhuang)效(xiao)果(guo),这款产(chan)品能直接增(zeng)加(jia)消费者(zhe)使(shi)用护肤(fu)(fu)品的护肤(fu)(fu)步骤(zhou),以及使(shi)消费者(zhe)养成早晚(wan)不同(tong)的护肤(fu)(fu)步骤(zhou)和使(shi)用面膜(mo)的机会。

 

从市场策划(hua)的角度来(lai)看,晨安(an)面膜(mo)将会(hui)是未来(lai)一两(liang)年热门产(chan)品,继(ji)晨安(an)面膜(mo)后会(hui)出现(xian)另外一种:卸妆面膜(mo),诺斯贝尔(er)正在(zai)策划(hua)的竹炭卸妆面膜(mo),消费者只需要敷5分钟便(bian)能卸下脸上90%的妆容。

 

此外(wai),诺斯贝尔根据不同(tong)数据了解群体(ti)、时间点市场流行程度(du)等(deng)推出抗蓝光等(deng)产(chan)品。同(tong)事拥有差异化(hua)的产(chan)品开发(fa)(fa)模式:联(lian)合开发(fa)(fa)模式赢(ying)得(de)行业内的一致好评。

 

诺斯(si)贝尔联合开(kai)发模式(shi)指的是包括业务、市场部、配方研发部、包材开(kai)发、生(sheng)产法规(gui)等产品生(sheng)产过程中(zhong)所牵涉的全员,都要(yao)在公司(si)与公司(si)之(zhi)间进行(xing)交流串接,分享彼(bi)此的设计idea,形(xing)成统一战线。

 

另外,诺(nuo)斯贝尔拥有能为(wei)新品的(de)(de)推出指出明(ming)确方向的(de)(de)庞大信(xin)息数(shu)据库,其(qi)获取来源在客户订单的(de)(de)市(shi)场数(shu)据,和了解消费者的(de)(de)购买动态 以(yi)及第三方数(shu)据等作为(wei)参考(kao),再结合与客户合作交谈的(de)(de)需(xu)求进行综合对比,实现自(zi)身优势。

 

三、借力IP打造  探索新(xin)零(ling)售道路永不止息

 

近(jin)期,有关美加(jia)净和(he)(he)大白兔(tu)糖、玛丽黛佳和(he)(he)KFC等(deng)的(de)跨界合作刷(shua)遍朋友圈,这样自带潮感(gan)的(de)IP化营销案例,更能引起消费者的(de)反馈(kui)。

 

诺斯贝尔近期也在(zai)尝试借(jie)力(li)跨(kua)界(jie)IP打(da)造爆品(pin),将潮流注入到IP之(zhi)中,以贴合(he)消(xiao)费者喜(xi)爱的沟通方式和习惯(guan)迅(xun)速(su)占据年轻消(xiao)费者市场,在(zai)彰(zhang)显品(pin)牌专(zhuan)业化的形象之(zhi)余,也能以IP营销的方式丰富产品(pin)内核。

 

麦耀(yao)雅建议ODM企业(ye)要(yao)走出(chu)传(chuan)统的(de)(de)矩阵束缚,不(bu)要(yao)局限于售卖的(de)(de)定点(dian)、亮(liang)点(dian),而是通(tong)过不(bu)同方式(shi)向市场(chang)推送(song)一(yi)种产品,在这个过程(cheng)中,营销创(chuang)意的(de)(de)天马行空将推动(dong)企业(ye)寻找到市场(chang)玄机。

 

诺(nuo)斯贝尔在近(jin)两(liang)年参加了超过(guo)20场的(de)全(quan)球展览会,以开放(fang)和包容的(de)态度将带着“made in china”的(de)产品带到世(shi)界各地,怀抱(bao)着对产品的(de)共融与共同发展的(de)决(jue)心迎(ying)接新的(de)挑战。

 

要知道,品牌的(de)生存之路是(shi)水平的(de),也是(shi)无(wu)限的(de),相信众多企业在不断探索产(chan)品新零售的(de)道路上走出自己(ji)的(de)康庄大道。



责任编辑(ji):蒙云

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